【知らなきゃ売れない！】アマゾンのカートボックスについて徹底解説 | Amazon基礎知識

こんな疑問を解決します。

今回はアマゾンのカートシステムについて解説します。

せどりの主な販路であるアマゾン。

そこで販売する上で非常に重要になってくるのがカートボックスです。

ただ、せどりを学んでいく内に最初に理解できなるところでもあります。

僕も悩まされました。

カートボックスとはちまたではカートやカート価格と呼ばれているものですね。

なぜカートボックスが重要なのか？

じっくり解説していくのでゆっくり読み進めてください。

それではさっそく始めていきます。

アマゾンのカートボックスとは？

カートボックスとは購入者が一番買うところ

カートボックスとはアマゾンの商品ページのトップに出てくる赤枠の部分になります。

そしてカートボックスを獲得している出品者が青線を引いている部分に表記されます。

枠内の「カートに入れる」のところを押してお客様が購入すると、カートボックスを獲得している出品者が販売したことになります。

ちなみにこの状態のことを「カートを取る」と言いますので覚えておいてください。

そして注目すべきところは↑で赤枠で囲っている部分です。

出品者が他にもいますね。

この10人の中からカートボックスの獲得権利のある出品者が選ばれて表示されます。

カートボックスから商品が売れる理由

購入者はカートボックスの概念を知らない

購入者はアマゾンで売っている商品はアマゾンが販売していると思っており、カートの概念すら知らないです。

また、知っていたとしてもわざわざ他の出品者を見に行くこともほとんどしません。

カート価格は基本的に最安値なので、他の出品者を見てわざわざ高いところから買う人なんていないからですね。

要するにカート価格にしてカートを取れば商品が売れます。

逆にカート価格にしなければカートが取れないので商品は売れません。

それほど売上に直結するのがこのカートボックスというシステムです。

アマゾンでカートを取る方法

ではどのようにすればカートを取れるのでしょうか？

カートボックス獲得条件を満たす

と記載があります。

3.4は気持ち程度しか影響はありませんが、1.2は最重要です。

1の条件を満たすには基本的に最安値を抑えるしかありません。

2の条件を満たすにはFBAを利用することです。

FBAを利用するには大口出品(4,900円+税)契約をして、アマゾンの倉庫で商品を管理することで利用できます。

詳しくはこちらの記事をご覧ください。

【せどらー利用率99%！】アマゾンのFBAについて徹底解説！デメリットがほぼない。

続きを見る

要するに最安値で価格を抑えてFBAを利用しておけばカートが取れるってことですね。

そしてカートを取れる価格帯のことをカート価格と言うので覚えておきましょう。

アマゾンのカート獲得争いについて

カートシステムが原因で価格競争が起こる

ということから出品者は商品を売りたいのでカートを取るために最安値にします。

ただし、カート価格の出品者が複数いた場合、グルグルとカートを取る出品者が変わっていきます。

自分が1人でカートを取っている状態より複数人カートを取れる出品者がいた方が売行きが悪くなるのは目に見えていますよね。

そうすると早く商品を売りたい出品者は最安値をさらに下げていきます。

早く売りたい出品者が1人の場合はそこで売り切れてまた価格は上がるのですが、複数人いた場合は、また価格を下げて、またカートを取れないから価格を下げて、、、、

の悪循環で価格がどんどん下がっていきます。いわゆる価格競争ってやつです。

アマゾンのシステム上こうなるのは仕方ないですが、なぜそうなるのか理解しておくのとしておかないのとでは対応が変わってくるので、頭に入れておきましょう。

カートはグルグル回る

ここで重要なのはカートは1人で独占できるものではなくグルグルとカート価格付近の出品者で巡回してるということです。

ここを1人だけ独占していると勘違いして価格を下げる人がいますが、それは間違いです。

無駄に価格を下げることで自分たちの利益を食い潰すことになるので気をつけましょうね。

アマゾンのカートボックスについてまとめ

いかがでしたでしょうか。

システムの話なのでちょっとややこしかったかもしれませんが、すぐに慣れるので安心してください。

スッと答えが出てこないようなら読み返してくださいね。

そして一番大事なのが、

カートはグルグル回っていること。

これを知ってるだけで無駄な値下げはしなくて済みます。

大事なのでもっかい言います。

カートはグルグル回ってます。

では。